A la hora de comprar o vender un bien inmueble en Toronto tenemos dos opciones: uno, hacerlo todo por nuestra cuenta, o dos, recibir ayuda de profesionales que de verdad sepan lo que hacen. La opción número uno es tomada por muchas personas que quieren realizar procesos de compra o venta de casas sin tener que contactar con agencias inmobiliarias – grave error. Sin embargo, esto no significa que sea imposible llevar a cabo una transacción inmobiliaria por nuestra cuenta, pero realmente será muy cuesta arriba debido a todo el papeleo, factores jurídicos y factores comerciales que debemos tener en cuenta con el fin de tener éxito al llevar a cabo la compraventa de una casa o departamento (piso) en Toronto o ciudades cercanas. Las agencias inmobiliarias, llamadas en inglés “real estate brokerages”, son entidades legales registradas con el gobierno provincial y federal en Canadá que no solamente tienen en su haber una amplia gama de conocimientos en el sector inmobiliario, pero también una obligación y responsabilidad jurídica con sus clientes. Pero, vender una casa sólo consiste en publicarla y esperar a que un comprador venga rápidamente y ya está, ¿verdad? No.

Todo proceso inmobiliario requiere de una serie de pasos que se deben hacer con máximo cuidado para evitar ocasionar errores sumamente costosos y de índole jurídico, en pocas palabras una catástrofe. Aún así, muchas personas se sienten reacias a la idea de contar con el asesoramiento de un profesional del sector inmobiliario que los ayuden en todos sus trámites. ¿Por qué sucede esto? La respuesta es simple: existen una gran cantidad de mitos que han creado cierta oposición a la idea de contratar una agencia inmobiliaria.

Por eso, en este blog post desmentimos algunos de los mitos más comunes del sector inmobiliario y entenderás por qué es crucial contar con la representación de un buen agente inmobiliario, entre muchas otras cosas.

Mito número uno:

A las agencias inmobiliarias solo les importa quitarte tu dinero.

Lamentablemente, este es uno de los mitos más populares cuando hablamos de entidades de este tipo. Está demás decir que es absolutamente falso. Las agencias inmobiliarias actuales forman parte de un sector en la economía de Canada que ha sido notablemente innovado en todo sentido para aportar la mayor cantidad de utilidad posible a sus clientes. Para los empleados de una agencia inmobiliaria, en inglés “real estate agents”, el cliente es su absoluta prioridad en todo momento. En este sector no importa simplemente vender por vender, eso no funciona para las agencias inmobiliarias ya que cada venta de un inmueble conlleva muchísima responsabilidad jurídica no solo entre el cliente vendedor, pero también con el cliente comprador. El objetivo principal que estas agencias tienen es satisfacer las necesidades específicas que cada cliente posee estrictamente dentro el marco legal que controlan a todas las inmobiliarias en cada provincia de Canadá. Si de verdad sólo quisieran tomar tu dinero y ya está, no contarían con profesionales extremadamente capaces para ayudarte, lo cual nos lleva a nuestro siguiente mito.

Mito número dos:

Vender casas es fácil. Cualquiera puede hacerlo, solo se trata de poner un cartel y esperar al comprador.

De nuevo, una total falacia. No es un secreto para nadie que el sector inmobiliario es uno de los sectores comerciales más rentables en Canadá, pero incluso sabiendo esto, no hay millones de ciudadanos canadienses participando en él, ¿por qué? Porque no es así de fácil. Una agencia inmobiliaria funciona como un organismo capaz de ayudarte en lo que necesitas, pero el agente inmobiliario es la representación de esta entidad en forma unipersonal. Esto no quiere decir que todos los agentes inmobiliarios tienen la misma capacitación y nivel de profesionalismo para representar a sus clientes.  Siempre considera contratar a un profesional con muchísimos años de experiencia exitosa y capaz de atender todos tus requerimientos y necesidades.

Pero en este sector el conocimiento teórico no sirve de nada si no se tienes experiencia exitosa en la práctica. Por eso, antes de menospreciar la importancia de esta profesión, piénsalo dos veces.

Mito número tres:

Ahorrarás tiempo al no contratar a una agencia inmobiliaria.

Este mito dependerá mucho del punto de vista de cada persona. Por una parte, si solo quieres vender y ya, quizás tenga un poco de razón… pero las desventajas de esto pueden llegar a ser decepcionantes y con muchas consecuencias. Es cierto que una agencia inmobiliaria requiere de un estudio detallado del mercado inmobiliario explicando todos los procesos antes de proceder a poner una casa en venta, por eso se tomará un poco más de tiempo de lo normal.  Sin embargo, este estudio minucioso del mercado es hecho para el bienestar del cliente y de todos en general. Calcular y determinar la rentabilidad inmobiliaria adecuada, realizar todo el papeleo de manera correcta y cumplir con cada uno de los requerimientos de las partes te tomará un poco de tiempo, pero imagina tener algún documento fuera de regla, no encontrar clientes que se adapten a tus necesidades o peor aún, estancar tu proceso por no recibir la ayuda adecuada… de seguro, esto te consumirá muchísimo más tiempo que el que te hubiese consumido contar con la ayuda de un profesional del sector inmobiliario capacitado en todo lo relevante y necesario para el marketing y proceso de venta de una propiedad.

Mitos van, mitos vienen, mitos persistirán y serán solo eso, mitos.

En Toronto el sector inmobiliario mueve billones de dólares cada año y por esto está destinado al constante escudriño y a ser plagado de mitos que, de cierta forma, son propagados para dañar la integridad de profesionales altamente capaces. Al final, el tiempo es el recurso más valioso de todos.  Escribir en un papel las ventajas y desventajas de contratar a una agencia inmobiliaria te hará ver que las ventajas de contar con un buen profesional del sector inmobiliario siempre tendrán un peso mucho mayor en la balanza. Por eso, por el bienestar de tu dinero, tiempo y salud, lo mejor es jugar con el equipo ganador compuesto de profesionales listos para llevarte a la cima de la montaña y asegurar tu victoria.

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